从首届9600平方米
、1200名采购商
，到如今155万平方米、31万名采购商，广交会走过70年 ，140届从未间断
。

　　这一届
，什么在变？

　　今年前8个月，我国外贸延续了良好的发展态势 ，进出口规模达到34.8万亿元
，增长17.6%，其中 ，出口增长14.6%
，进口增长22%，进口增速明显快于出口。数字背后 ，是中国制造在全球市场的位置迁移——从卖得出
，到卖得好；从拼费用 ，到拼体验 。

　　家电展区 ，是观察这场迁移的一个切口
。

　　家电业的下一个赛点

　　多个家电企业向21世纪经济报道记者表示，家电行业正在向智能化 、精细化演进。

　　本次展会上
，美的集团带来了多种品类的家电产品，烤箱
、空调、洗衣机样样俱全 ，吸引了不少外国采购商驻足洽谈 。而洗衣机正是其中颇受欢迎的一个品类
。

　　“洗衣机越来越智能化
，”美的洗衣机负责人石东哲告诉21世纪经济报道记者，从最初的机械式按钮 ，到后来的彩膜显示屏
，再到如今取消旋钮 、采用9.8英寸全触摸式电脑屏，洗衣机这一品类正在不断实现自我升级。

　　更值得关注的是AI的介入 。内置AI可以分析用户的洗衣习惯和衣服材质 ，自动定制合适程序
。而人形机器人则指向更远的未来
，能帮人洗衣服
、叠衣服、取东西甚至做饭。石东哲坦言，家电企业都在向智能化转变 。尽管不少企业的智能化产品仍处于开发阶段 ，但这已经是一个明显的“苗头 ”
。

　　智能化的浪潮之外
，另一条线索同样清晰：产品正在变得更“合身
”。

　　在新宝股份的展位，园林工具产品被放在显眼位置 。展位上 ，银色款是智能割草机器人，橙色款是常规手推式割草机
，两种产品并排陈列，恰如一个行业切面。

　　据项目负责人介绍 ，这款产品主要面向欧美市场
。欧美家庭普遍有独立小院和草坪
，割草是刚需。相比手推式割草机，智能割草机搭载全地形自适应系统 ，通过智能自适应技术征服复杂地形
，实时监测并绕过障碍物，并支持远程启动割草任务 。

　　如果说智能化让产品更“聪明” ，精细化则让产品更“合身 ”
。据新宝股份数据
，全球每100台滴漏式咖啡机中约有50台出自这里。细分越深，产品越贴近不同市场的真实需求 。据产品经理介绍 ，仅咖啡机一个品类
，新宝就分出压力式 、滴漏式
、半自动、全自动等多条产品线
。再往下细分，不同咖啡机面向不同市场 ，功能配置也不同，有的客户喜欢液晶屏
，有的偏好机械按键。

　　从智能割草机到AI洗衣机，再到人形机器人 ，中国家电出海的竞争维度正在从功能 、费用 转向智能化体验 。广交会上
，家电行业整体向“智
”向“新”，AI正在成为出海的新热点
。

　　出海需要“真功夫 ”

　　智能化
、精细化之外 ，出海模式本身也在悄然变化。

　　“越来越多的中国企业
，在出海过程中不再只考虑‘自己一个人完成全球化’，而是越来越重视当地的资源和能力 ，寻找供应链、专业服务机构等各方面的合作方 。
”安永华南区主管合伙人黄寅在2026珠江世界 贸易论坛中提到
，他把这概括为“能力出海”
。企业不再仅仅将商品出口到海外，而是将自己在产品研发 、供应链管理、制造管理等方面积累的能力输出到海外 ，与当地合作方互补
，共同经营全球市场。

　　能力输出的前提，是对不同市场规则的精准适配 。美的洗衣机负责人石东哲介绍 ，国外对能效要求较高，欧盟需要能效认证。洗衣机可在欧盟A级能效基础上再降低50%能耗
，干衣机则达到欧盟比较高 A级能效
。这意味着，出海产品从研发阶段就要针对不同市场的法规和标准做定制化设计。

　　海尔X系列又是另一个例证 。凭借创新的外观与独创的风巡航科技 ，这款在2024年荣获iF设计大奖的X系列洗衣机吸引了不少采购商驻足观看
。海尔智家工作人员告诉21世纪经济报道记者
，在欧洲，面对能源危机的挑战 ，用户对电器的能效要求日益提高。X11洗衣机比比较高 能效标准还节能70%
，干衣机也优于A级10% 。X系列在全球销量已突破100万台，拉动海尔在西欧的整体销售额增长40%
。

　　能效之外 ，区域偏好的差异更加复杂。

　　“一款产品打天下的时代
，已经过去 。 ”该负责人介绍，以咖啡机为例 ，欧洲市场注重环保节能与金杯咖啡口感
。美洲市场偏好胶囊与粉方案切换
、黑咖与奶咖切换、冷萃与热萃切换
，因此一些多功能的产品比较受欢迎。而在一些寒冷的地区，用户对保温性能和口感平衡有特殊要求 。

　　订单结构也在变化
。新宝相关负责人观察到 ，客户订单越来越碎片化：以前可能一次下百万元甚至千万元级别的大单，现在会拆得更分散。背后原因正是产品细分的不断加深
，垂直化的产品深度吸引了客户 。订单碎片化，倒逼企业具备更强的柔性制造和快速响应能力。

　　与此同时 ，外贸企业也在从“拿订单 、卖产品”向“建体系
、优服务
”转型
。本届广交会首次在贸易服务展区实现10大类生产性服务业全覆盖
，36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。贸易模式上，不少企业采用FOB船上交货 ，企业只需将货物送到装运港码头
，后续物流由客户负责 。这种模式降低了出海复杂度，但也意味着企业必须更精准地理解客户需求 ，才能在高细分市场中保持份额
。

　　中国家电企业正在经历的
，不只是产品升级，更是对全球市场理解方式的升级。从“卖产品 ”到“懂生活
” ，或许正是下一阶段出海竞争的分水岭 。

（文章来源：21世纪经济报道）